Na edição de hoje você verá:

• Por que vender por preço te prende – e vender por valor te liberta

• A virada mental que separa negócios comuns de marcas desejadas

• O comportamento de consumo que separa classes – e o que isso ensina sobre branding

• Um case real de posicionamento que fez uma marca sair do óbvio

17 mil reais por ano pra malhar

Você já viu o preço de alguma coisa sendo exposto e a galera soltando: “ahhh, o rico é sem noção”?

Esses dias um conhecido meu postou que pagava 17 mil reais por ano pra malhar numa academia em São Paulo. 

E disse que era barato.

Barato por quê?

Porque ele vende carros de luxo — e já fechou vários negócios com o networking que fez lá.

Ou seja, não é só sobre malhar.

É sobre o que aquela escolha devolve pra ele.

Mas a galera nos comentários caiu matando.

“Que absurdo”, “tem lugar de graça”, “eu pago 100 e já acho muito”.

E aí ficou claro: não é sobre dinheiro.

É sobre a forma como cada pessoa enxerga valor.

O Brasil é de baixa renda, mas isso não te impede de escalar.

Mais de 90% dos brasileiros ganham menos de R$3.500 por mês.

E sabe o que é mais interessante? Tem gente ficando milionária vendendo pra esse público.

A Shein entendeu. A Temu entendeu (aliás, me dá ansiedade entrar lá! Haha).

A Casas Bahia entendeu faz tempo.

Você pode escalar vendendo pra base — mas não com a mesma estratégia de quem vende pra elite.

O que muda de um público pro outro

O consumidor de alta renda compra por identidade, visão, exclusividade, pertencimento.

O da base compra por urgência, necessidade imediata, prova social.

É tipo:

• Um compra pra resolver a semana. O outro compra pra afirmar quem ele é.

• Um precisa sentir que todo mundo já comprou. O outro quer ser o primeiro.

• Um decide com pressa. O outro decide com repertório.

E tudo isso muda a forma como você apresenta, escreve, precifica, embala e entrega.

Se for vender pra base, entenda o jogo

Pra escalar vendendo pra quem tem menos poder de compra, você precisa ser estratégico. Pense que você terá que trabalhar com:

• Preço acessível

• Prova social em massa (pessoas usando e indicando prints, comentários)

• Oferta direta (sem floreio, foco na dor e no benefício)

• Urgência real (tempo, bônus, limite)

• Estética acessível (TikTok, emojis, vídeos rápidos)

• Percepção de vantagem (descontos, lote extra)

Exemplos?

Temu, Shein, Rafa Brito.

Eles falam com clareza, usam a linguagem da base e não tentam parecer algo que não são.

Agora… se quiser vender pra quem paga mais…

Você precisa entender as armas do branding premium.

É sobre percepção.

E qualquer marca pode aplicar — mesmo vendendo produto de R$79.

As 7 armas que fazem uma marca parecer cara (mesmo quando não é)

1. Efeito Veblen – quanto mais caro, mais desejado

   Quanto mais um objetivo ou experiência parece caro, mais status ele transmite. Como aplicar: Posicione um produto mais caro ao lado do mais barato. Um curso de R$4.000 faz o de R$400 parecer oportunidade.

2. Escassez real - as pessoas respeitam quem fala a verdade, ainda mais quando é carregada de escassez.

   Como aplicar: Edições limitadas, turmas com data, presente somente para os X primeiros clientes. Detalhe: não volte atrás.

3. Identidade projetada - a pessoa compra porque quer ser mais parecida com você.

   Como aplicar: Mostre sua visão, rotina, gosto. Seja referência.

4. Halo effect – se uma parte brilha, o resto brilha junto

   Se o visual do teu conteúdo é premium, o produto também parece ser. Como aplicar: cuide de tudo nos mínimos detalhes, como site, capa, edição, fonte, foto.

5. Tribo silenciosa - marcas desejadas falam com quem já entende

   Como aplicar: Crie bordões, linguagem, estética própria. Quem entende, pertence.

6. Recompensa simbólica - a pessoa compra o produto, mas o que ela leva é o sentimento.

   Como aplicar: dê nome pra sua comunidade, crie símbolos, transforme produto em símbolo de algo maior.

7. Gatilho de crescimento - as pessoas querem evoluir junto com a marca.

   Como aplicar: Mostre sua jornada. Crie produtos com níveis diferentes. Deixe claro que existe um caminho.

E se eu quiser vender pros dois?

Dá pra fazer sim.

O segredo é construir uma escada de valor com posicionamento elevado desde o começo.

A massa deseja.

Quem pode pagar, compra.

E quem ainda não pode… começa do começo.

É o que eu faço na minha empresa. A The Differs Company tem a diferenciação como pilar do nosso DNA. E para cumprir nosso propósito, gerar uma transformação expressiva no mercado e construir um negócio escalável, nós desenhamos uma esteira de produtos estratégica.

• Capcut WOW – R$79

• Conteúdo WOW – R$297

• Formação Diferente dos Iguais – R$2.997

• Mentorias – R$15 mil+

Mesmo o de entrada parece premium.

Porque tem o mesmo cuidado, a mesma narrativa, o mesmo bom gosto.

As pessoas compram pra fazer parte.

E depois… querem continuar subindo.

Spoiler: Desde junho, estamos desenhando uma nova fase na The Differs Company — com soluções que acompanham você do nascimento da sua marca pessoal até a aceleração de negócios que querem ser um marco pra humanidade.

💼 Case Differ da semana – The Frankie Shop

A The Frankie Shop não é só uma marca que vende caro.

Ela vende uma ideia de mulher.

Não tem logo. Não tem slogan. Não tem publi.

Tem gosto. E gosto muito bem definido.

A mulher da Frankie:

– usa alfaiataria oversized e bota preta pesada

– aposta em tons neutros, cortes retos, tecidos encorpados

– circula entre Paris, NY e Cannes como se fosse terça-feira

– segue Camille Charrière, Rosie HW, Hailey Bieber

– paga R$1.500 numa camisa branca e nem pensa duas vezes

Ela é bold, mas não escandalosa.

É rica, mas sem pressa.

É sexy, mas sem decote.

E é por isso que a marca cobra caro: ela não vende roupa. Ela vende pertencimento.

🔗 @thefrankieshop

🎧 Música da Semana: “At Last” – Etta James

Ouça aqui

A frase que fica é…

Você não precisa ser rica… mas precisa parar de pensar como quem nunca vai ser.

Até a próxima dose,