≠ Para perfis desinquietos!

Na edição de hoje:

• A ilusão da briga por preço e o caminho para a irrelevância.

• O que o mercado de luxo nos ensina sobre valor (e não sobre custo!).

• Como produtos "low ticket" podem ser a sua porta de entrada para clientes premium.

• O case da Tiffany em São Paulo: um café que vale ouro.

• A sua escolha: ser mais um na guerra de preços ou ser Diferente dos Iguais?

A Guerra de Preços e a Sua Sanidade

Tem uma coisa que me tira do sério:

Quem se sente refém em brigar por preço.

Essa ideia de que, pra vender, você tem que ser o mais barato, sabe?!

E eu fico pensando: 

Até quando você vai sacrificar o seu valor, o seu tempo, a sua sanidade, pra fechar uns clientes a mais na guerra de preços?

Differ, posso soltar uma frase que vai doer?

Pra mim, isso é o caminho mais rápido para a irrelevância. Para o burnout. Para a frustração.

O caminho é óbvio, mas ninguém enxerga:

Abaixo meu preço > trabalho muito mais > faturo mal > atraso entregas > queimo meu nome > tenho que cobrar menos ainda.

A Ilusão da Briga por Preço: O Caminho Mais Curto Para a Irrelevância

Tem uma crença limitante que assombra muita gente no digital: a de que o preço é o fator decisivo na compra.

Que se você não for o mais barato, você não vende… e que você precisa entrar na guerra de preços pra sobreviver.

Quando você entra na briga por preço, você se torna uma commodity. Você perde a sua diferenciação e vira só mais um competindo para ser “mais em conta”. E sempre vai ter alguém disposto a cobrar menos.

E no final, quem ganha essa guerra?

Ninguém. Nem você, nem o seu cliente, que acaba recebendo um produto ou serviço de qualidade duvidosa porque você teve que fazer rápido, com menor qualidade.

Essa mentalidade de briga por preço te impede de crescer, de inovar, de entregar o seu melhor.

E o resultado?

Você se esgota. Seu negócio não prospera. E você se torna irrelevante no mercado.

O Que o Mercado de Luxo Nos Ensina Sobre Valor (e Não Sobre Custo!)

Agora, vamos olhar para o outro lado da moeda: o mercado de luxo.

Eles não brigam por preço, eles criam valor. Eles não vendem produto, vendem uma experiência, status, estilo de vida.

O verdadeiro luxo (não aquele que se passa por luxo mas é de massa) entrega exclusividade, personalização, pessoalidade.

Quando você compra uma bolsa da The Row, você não está comprando uma marca, muito menos gritando para o mundo que “você pagou caro numa bolsa e por isso é bem sucedida”.

Você está comprando a história da marca, o design exclusivo, a sensação de pertencimento, a qualidade inquestionável, um luxo silencioso.

O mercado de luxo entendeu que o preço é uma consequência do valor percebido. Não o contrário.

Quando você entende isso, você e o seu negócio param de se preocupar com a briga por preço e começam a focar em construir uma marca que é desejada, valorizada, que é Diferente dos Iguais.

Low Ticket, High Value: A Porta de Entrada para Clientes Premium

"Ahhhh, Keth, mas vocês têm produtos low ticket! Isso não é brigar por preço?"

Essa é uma pergunta que eu ouço muito e certamente você também pensou nisso.

E a resposta é um sonoro NÃO!

Ter produtos com um valor de entrada mais acessível não nos torna uma marca popular. Longe disso.

Na The Differs Company, nossos produtos "low ticket" são MUITO bons. É quase uma falta de respeito com os concorrentes entregar tanto por tão baixo preço. Nossos treinamentos “de entrada” poderiam custar 10x mais… facilmente!

E por que não custam 10x mais?

Porque eles são uma forma do primeiro contato do aluno conosco.

É a chance de ele experimentar a nossa qualidade, a nossa didática, a nossa excelência. É entrando por um curso de R$79 que, às vezes, ele nos compra a Kasulo, nossa mentoria de R$20 mil.

É a estratégia do mercado de luxo aplicada ao nosso negócio. Eles não vendem só o produto caro. Eles criam um desejo, uma experiência, uma admiração wow pela marca.

A Tiffany nos copiou ou nós copiamos a Tiffany?

Quer um exemplo desta estratégia? A Tiffany & Co.

Uma das marcas de joias mais exclusivas do mundo, né?! Eles abriram um café em São Paulo. Um café! Não é uma joalheria…

Você pode ir lá, tomar um café, comer um doce, tirar uma foto. E gastar muito menos do que gastaria em uma joia.

Mas o que eles estão vendendo ali? 

A experiência Tiffany. O glamour. O status. A sensação de fazer parte daquele universo, wow.

E o que acontece? 

Muita gente que vai ao café, depois sonha em ter uma joia Tiffany… ou já tem e reforça a conexão com a marca, entende?

É a mesma lógica dos nossos produtos low ticket. Eles são a porta de entrada para um universo de valor. São a chance de você mostrar o seu diferencial, a sua qualidade, a sua transformação, sem precisar brigar por preço.

Case Differ da Semana: A Experiência que Vende (e Não o Preço!)

Simmmm, eu aprendi a valorizar meu trabalho, meus resultados, minhas conquistas… e por isso, aceito o fato de o case differ da semana ser…… eu mesma! 

Há anos eu produzo conteúdos estratégicos, o que me fez trabalhar para marcas grandes e respeitadas, como Jaguar e Swarovski… Eu sempre entendi uma coisa:

Conteúdo não é hobby. É negócio.

É a mesma lógica do “low ticket, high value” aplico aqui na The Differs Company.

Somos uma empresa de diferenciação, que usa a educação, a tecnologia e a consultoria como meios de transformarmos pessoas em marcas, marcas em negócios grandiosos que serão estudados pela humanidade. 

Somos mais de 70 mil differs espalhados em todo o mundo.  Somos mais que uma marca e negócio, somos um movimento.

A Escolha é Sua: Guerra de Preços ou Construção de Valor

Differ, a escolha é sua.

Você pode continuar na guerra de preços, se esgotando, se desvalorizando, se tornando irrelevante…

Ou pode escolher o caminho da diferenciação. O caminho do valor, o caminho do mercado de luxo.

Não importa se você tem produtos low ticket. 

O que importa é a estratégia envolvendo aquele produto dentro do seu negócio.

E para você começar a refletir…

Quanto você está ganhando ao produzir conteúdos? Nada?

Ps: mês que vem vou fazer uma imersão, chamada Do Post ao Lucro. Vou te mostrar na prática como transformar conteúdo em negócio.

Bora?

💬 Frase que fica é:

Até a próxima dose,